体育行业整合营销传播案例：以中国篮球协会与中国建设银行的合作

在当今快节奏的社会中，体育已成为人们日常生活的重要组成部分，不仅丰富了人们的娱乐生活，还成为社会文化的一部分。在这一背景下，体育行业的品牌合作逐渐成为了企业宣传和提升品牌形象的有力工具之一。本文将以中国篮球协会（CBA）与中国建设银行之间的合作案例为切入点，探讨如何通过整合营销传播策略，实现品牌价值最大化。

# 一、背景与意义

近年来，随着国家政策对体育产业的支持力度不断加大，体育赛事及体育明星效应逐渐成为市场关注的焦点。与此同时，中国建设银行作为一家大型国有商业银行，在追求自身品牌影响力的过程中，也寻求与具有高知名度和广泛影响力的体育项目进行深度合作。2019年，中国建设银行与中国篮球协会达成合作协议，共同推出“建行杯·CBA联赛”这一创新性赛事活动。这次合作不仅为双方带来了巨大的市场效应，而且在整合营销传播方面取得了显著成果。

# 二、整合营销传播策略的制定

1. 目标设定：通过与CBA的合作，建设银行旨在提升品牌知名度和认知度，并吸引更多年轻客户群体。而CBA则希望借助建行的资金支持扩大联赛规模及影响力。

2. 受众分析：根据双方共同确定的目标市场，他们将重点关注年龄在18岁至35岁的年轻人群体以及对体育赛事感兴趣的消费者。这一策略不仅有助于吸引潜在客户的注意，还能有效提高品牌忠诚度。

3. 内容创意：为确保活动的吸引力和创新性，双方团队合作策划了一系列富有创意的内容。例如，通过联合举办特别比赛、开发定制纪念品等方式增强参与感；此外还推出了线上互动游戏等数字化营销手段来吸引更多年轻受众的关注与参与。

4. 渠道选择：在渠道选择上，建设银行利用其丰富的线下网点资源以及强大的数字营销平台；而CBA则充分发挥自身在篮球领域内的专业优势，并借助社交媒体、电视转播等多种媒体进行广泛传播。

# 三、执行阶段的细节

1. 品牌联合宣传：通过共同发布新闻稿、开展线上线下的广告投放等方式，双方加大了彼此品牌的曝光度。例如，在CBA官方App及微信公众号上推出联名款纪念品销售页面；同时建设银行也在其官网和社交媒体账号中展示与CBA的合作项目。

2. 跨界合作创新：为增强活动的吸引力并吸引更多年轻人的关注，双方共同开发了一款名为“建行杯”的特别比赛。该赛事不仅在传统球场举行，还首次尝试了线上直播形式，并邀请知名球星参与其中，使得整个过程充满趣味性和互动性。此外，建设银行还在CBA联赛期间推出了多项金融优惠措施，如提供专属信用卡产品和低息贷款服务等。

3. 社交营销策略：双方通过微博、抖音等多个社交媒体平台发布内容丰富多样的短视频，并邀请知名体育博主进行直播带货等形式来吸引年轻群体的关注。同时结合当下流行的热点话题进行互动性极强的内容创作，以增加与用户的黏性。

# 四、成效评估

1. 品牌知名度提升：根据双方提供的数据反馈显示，在合作开始后的第一个季度里，建设银行的品牌知名度提高了近20%；而CBA联赛的观众人数也有了显著增长。

2. 消费者参与度提高：通过联合营销活动以及线上互动游戏等手段，成功吸引了大量年轻消费者群体的关注与参与。据统计，在“建行杯”特别比赛期间，总共有超过10万名观众在线观看了直播，并参与了相关话题讨论。

3. 经济效益可观：此次合作不仅为双方带来了巨大的品牌效应，还实现了可观的经济收益。建设银行方面表示，在该次营销活动中共吸引了近百万新客户群体的关注与注册；而CBA方面也获得了超过10%的比赛赞助费收入增加。

# 五、总结

通过中国篮球协会与中国建设银行的成功合作案例，我们可以看到整合营销传播在体育行业中发挥着不可或缺的作用。它不仅能够帮助企业更好地实现品牌推广目标，还能有效提升双方的品牌价值及市场竞争力。未来，在不断变化的市场环境中，企业应积极探索更多创新性的合作模式，并充分利用数字化工具来提高活动效果与影响力。

综上所述，中国建设银行与中国篮球协会的合作充分证明了整合营销传播策略的有效性及其在体育行业中的重要地位。通过精心策划和执行一系列联合活动及创意内容，不仅成功实现了品牌推广目标，还促进了双方共同发展的良性循环。在未来的发展中，希望更多企业和组织能够借鉴此类案例，并积极探索更加多元化的合作模式以应对市场竞争环境的变化。